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小市场的大机会

http://www.com165.com 时间:2012-07-12 09:47来源:新浪



    目前在全球平板电脑市场,壹人壹本是单纯利用“笔控”输入最大的厂商。在绝大部分厂商和使用者都习惯采用“手控”的市场,这似乎有点剑走偏锋。但在杜国楹看来,他要先把这根笔做到极致,要让使用者能够将书写的快感真正从纸质媒介转移到电子媒介,如果这杜国楹正从营销奇才向产品主义者转变。一点做到了,他才有机会在苹果独领风骚的平板电脑市场获得生存的机会。

    清晰的市场定位,这是杜国楹以及E人E 本的优势所在。“这类人群想用笔干什么肯定全世界没有一家公司比我们看得更加清楚。”但杜国楹知道,原笔迹并不是全部,只是进入的一个切入点,“E 人E 本不会抱着原笔迹吃到老。”

    现在,E 人E 本也开始进入IT 渠道,但杜国楹不希望所有销售都由IT 分销商来做,只需要一部分资源按照他的规则就可以。“渠道的本质是利益,如果大家都赚到了钱肯定是好的,这个游戏规则就是成立的。”但杜国楹承认,如何在这两条路上拿捏让他绞尽脑汁。“因为他跟你不是一路人,进去就没你的地盘,所以既要看清楚他们的游戏规则,又要坚守自己的道路。”

    不可否认,面对苹果这个残酷的强者,杜国楹说他一刻也不敢松懈。对于苹果,杜国楹说要“弃其形、学其神”。“形千万别抄它,因为很难超越,谁仿,谁山寨。但是如何定义产品,把产品做简单,用户体验做好,这种精神是我们应该学习的。”但令杜国楹庆幸的是,作为竞争对手兼师父,E 人E 本可以在市场上看清楚苹果,并用最快的速度跟着它一起跑,如果跑得足够快,就可以超越其他品牌。“我们最大的对手是‘师父’,最大的敌人则是自己。”

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