今年年初，杭城涌现不少真人密室逃脱游戏俱乐部，一时间迅速风靡起来，赢得拥趸无数。
记者根据淘宝网上关于杭州密室逃脱游戏的评价记录发现，“刺激好玩，感觉像在大冒险”、“第一次玩，新鲜感十足”……是玩家给予游戏好评的最大理由，而另一方面，密室设计的逻辑不严谨、提示不到位、线索有歧义甚至是环境过于简陋，都会影响玩家的下一次体验。
有经营者已经感知到这一方面的经营压力，甚至有俱乐部因为房租压力、客源惨淡等因素已经结束营业。一位不愿透露名字的业内人士说，自己曾于今年3月在城西开出一家密室逃脱俱乐部，苦撑了三个月，最终决定关门大吉。
“三个月累计消费人次不到300人，大多是住在附近的学生、白领，看到微博、游戏论坛上的宣传过来玩下，往往玩了这次就没下次，想要有常客很难。”这位业内人士认为，客源问题是密室经营的最大难题。
为了缓解经营压力，有俱乐部租借旅馆作为场地。
“平时作为旅社客房，周末作为密室场所，租用费按天计算，这样便于控制成本。如果玩家人数不够，游戏取消也不会造成太大损失。”杭州易聚吧负责人浅初把密室开设在湖墅南路的一家主题旅社，并且只在周末两天营业。如此一来，就少了房租成本这一巨大的压力。
3.“密室”卖的是创意
杭州易聚吧负责人浅初认为，密室游戏是有生命周期的，只有不断注入新元素、新创意，玩家才不会觉得腻，才能延长游戏的生命力。而“城市趣找模式”，就是注入新鲜元素的密室逃脱最新户外版。
“线索藏匿在城市之中，比如说闹市区某家玩具店，西湖边某棵柳树下，都可能是下个线索落脚点。玩家可以通过二维码扫描发现下一次藏匿地，或者微博搜寻游戏联络人。”浅初透露，微博、二维码这些新加入的元素，让游戏贴近生活，同时节约了游戏成本。而“城市模式”中涉及的每一站点的商家，也正是活动合作商户，“他们在提供活动奖品和扩大活动宣传等方面作用不小。”
既要有细致入微的洞察力，又要有缜密的逻辑推理能力，更要讲究团队间的配合，密室游戏很适合企业做拓展培训。有俱乐部就曾与杭城十多家知名企业合作，打造带有企业特色的密室。
4.创意策划很容易被“偷拳头”
据了解，大多杭城密室逃脱俱乐部的经营规模保持在100到200平方米左右。但是也有人在城西租下3000多平方米的场地，试图打造大型密室超级密室X-ROOM。
这个大型密室一半用于密室建造，推出4个主题密室，每个密室包括4到6个不等的房间。剩余场地则用作休闲场地，有咖啡零食吧、桌游吧、音乐舞台区等。
“上千平方米的场地，可以容纳公司开年会，逃脱游戏可以作为其中一项节目。”超级密室X-ROOM创始人周瀚源认为,超级密室像是个大口袋，可以往里夹杂各种创意，产出多样东西，比如马克杯、公仔等衍生周边产品，密室逃脱微电影、同名的游戏软件等。
此外，奖项刺激也是经营手段之一。超级密室X-ROOM规定，如果玩家在一个月内，完成《第1季生化危机》系列4个主题密室的逃脱，就有机会赢取8万元的现金大奖。“每个主题密室间的线索有着千丝万缕的关系，前一个主题的最终谜解是破解下一个密室的线索，也就是说，玩家必须对4个密室都玩透，才能有机会赢取大奖。”
据了解，超级密室专门成立了研发团队，开发一个密室，从创意策划、道具制作、到密室布置，只需要半个月时间。成熟运作的创意团队是周瀚源敢在全国范围铺开密室模式的又一原因。
“作为一个新的产业，逃生游戏的投资门槛不高，核心是项目的知识产权，初期发展时难免出现模仿或抄袭，这在上海市场已经出现。”周瀚源称，超级密室已经注册商标，保护旗下的创意产品不受他人侵犯。
5.从小众走向大众
在杭州，密室逃脱游戏目前仍属小众娱乐。但也有人对密室逃脱的市场潜力和发展前景很是看好。“市场正处于开发期，各路资本还未进入这个行业，行业规范和秩序仍未建立，对有能力的经营者来说，是抢占先机开拓市场份额的好机会。”超级密室X-ROOM创始人周瀚源很有信心。他认为，包括学生在内的年轻群体是未来超级密室的消费主力，这也是他在选址时的重要考虑因素。
不过，密室逃脱俱乐部“谜失部落”负责人洪周表示，他最初想把俱乐部建在大学生集聚的下沙，瞄准学生群体，但考虑到学生市场集中在周末，所以最终选址还是近市中心的新青年广场，希望可以兼顾更广阔的市场。
杭州师范大学国际动漫学院副院长夏烈认为，真人密室，缺乏大众媒体的关注。“不过，任何娱乐项目的扩张都是循序渐进的过程。真人密室逃脱，由网络游戏发展而来，积累了一定基础的玩家群体，有落地发展成为娱乐产业的可能性，但如果没有突破，局限在小众圈子流行，很有可能整个行业都会慢慢冷掉。”
夏烈说，“一般来说，客户维护比客户开发要简单，成本花费更少，但对于密室经营来说，要满足消费者体验，维护客户忠诚度和实现重复购买率，反而更不容易。”
杭州易聚吧负责人浅初是今年年初较早一批真人密室逃脱俱乐部的建立者，他说，客户的挖掘和积累需要时间，而且前期开发成本较大，这是行业新进入者面临的首要问题。
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