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小米会击垮三星成为世界第一的智能手机公司吗(2)

http://www.com165.com 时间:2014-11-25 08:59来源:百度百家

  当下,小米的海外之旅仅仅停留在6个市场上。除了印度以外,其他都还只是规模较小的市场。这对小米来说,是积攒海外经验的最好战场。就目前来看,小米要关注的是品牌连锁反应。在这方面多下功夫。在更大的北美、欧洲、东南亚等市场,这些地域由于市场情况类似(譬如欧洲市场由于小国家众多且相互接壤,在一个国家的影响力可以辐射至多个多家),小米完全可以采取“以点及面”的方式,着重在其中一个或数个市场打出名头,然后自然会产生连锁反应。此外,本土化势在必行,小米要熟悉当地法律法规、市场环境、消费者喜好等。


  一旦在营销和品牌建设上与三星旗鼓相当,乃至有所超越,小米自然能够在全球市场上与三星一战。如果三星在接下来的两三年内依然没有起色,那没落也并非不可能。


  丰富产品组合 价格区间合理化


  小米千万别想着在海外市场进行机海战术,这已经被证明是行不通的。三星资深副总裁Robert Yi就表示,2015年三星会把所生产智能手机的型号减少25%到30%。这意味着三星决定摒弃现有的生产流通多机型的复合型策略,将分散的开发生产能力集中,以提高收益额。这给了小米新的提示,多不一定战斗力强,很有可能会导致成本上升且型号驳杂,导致用户认可度不高。


  实事求是的说,目前小米的产品组合还不够合理。在国内凭借小米、红米的“组合拳”尚能满足用户需求,这是由国内消费水平所决定的。但在国外,消费水平不一。如欧美市场消费水平较高,印度市场消费水平较低,这要求小米必须在产品方面有意识地进行差异化对待,并使得价格区间合理化。当然不能像三星那样,非得在价格上和苹果掰掰手腕……


  小米在高端终端上还有所欠缺,单凭小米4等产品,并不足以和三星旗舰机型对抗。如果小米能推出2500—3000元左右的机型,在各个方面能与三星旗舰媲美,将再好不过。小米4及小米3等产品可以作为中端机型存在——类似魅族MX4 Pro和MX4的定位。在低端,红米其实存在的价值不大。无非是为了随时成为公关卖点、稳定米粉热情并与线下渠道保持良好合作关系,但并不能对小米的生态圈增加多少附加价值。在海外市场,小米要重新考虑红米系列机型的定位,根据不同市场情况作出调整。


  无包袱 放手一搏


  作为一家还在高速成长的企业,在进军海外市场的道路上,小米实在没必要给自己太多压力。能成功,自然会傲视群雄,即使失败,还有国内市场这根基,会给予小米卷土重来的机会。在除了苹果,其他国际手机巨头纷纷衰落的当下,正是小米建立自己势力的时刻,可以按照自己的思维、模式去制定规则——一切尝试和创新都是值得鼓励的。


  在小米的国际化道路上,三星是避不开的敌人,也是小米创新模式最好的试金石。如果真的能像雷军说的那样,在5—10年后,小米成为世界第一的智能手机公司,那就意味着三星那时候已经没落。作为业界观察者的我们,只能慢慢观看形势的进一步发展。究竟是吹牛还是胸有成竹,明年就将是关键节点,让我们拭目以待。


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