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为什么 Allbirds 会成为正是你想要的

2019-08-20 20:26:50 作者：责任编辑NO。石雅莉0321浏览次数：757

文 | 陈沛含

修改 | Kiki Gao

Allbirds 创始人 Tim Brown 是土生土长的新西兰人，在成为创始人之前他是澳大利亚纽卡斯尔喷气机队和新西兰惠灵顿凤凰队的作业足球运动员，具有长达 17 年的光辉足球作业生涯，2012 年宣告退役。

2016 年，Tim Brown 与他的联合创始人再生能源专家 Joey Zwillinger 正式推出 Allbirds，一家建立在永续开展为条件的制鞋公司。

Tim Brown 一直对美利奴羊毛的质量十分了解，秉持着猎奇的天分，他初步问自己为什么简直没有鞋类公司运用这么特殊并具永续开展性的资源。这个灵光一现的主意，便是 Allbirds 企业的旅程初步。

从一初步，他们的方针便是向商业国际展现，咱们能够发明一个有利可图的永续开展型企业。

“人们买的不是可继续产品，而是有质量的产品。”Tim Brown 表明。

2018 年 11 月，Allbirds 宣告新一轮融资筹集了 7250 万美元，这一价格使其新估值到达 203 亿美元。

2019 年 2 月，Allbirds 为女人推出了更具女人味的鞋子 Tree Breezer。表面上看起来像芭蕾舞鞋，鞋面选用桉树植物制成的柔软面料制成，鞋底选用 Sweet Foam 制成，这是一种由可继续收购的甘蔗制成的专利资料。

8 月初，Allbirds 又向顾客供给了新限量版色彩，包含 Savanna Dusk，Savanna Night，Savanna Dawn，Elephant Grass，Clay，Baobab 和 Jackalberry。

8 月 13 日，Allbirds 推出既具舒适性又具永续开展性的袜子，一款新原料名为 Trino 的袜子(价格为12-16美金)，正式进入服装范畴。新款袜子由美利奴羊毛和来自他们受欢迎球鞋中的尤加利树原料，以及收回瓶混合而成。

它们具质地柔软、吸湿排汗、凉快、加强支撑跟趾动作以及脚垫防滑操控等功能。它们有 3 种长度和 5 种色彩。

此款袜子的舒适性以及永续开展性是 Allbirds 有期望的新初步，也让此企业立志不单只成为一家制鞋公司。

尽管穿Allbirds 的球鞋能够不必穿袜子，但公司发现他们近乎一半的顾客穿球鞋时会挑选穿袜子。由于比较合脚，所以 Allbirds 榜首个非鞋类产品将会是袜子。

关于 Allbirds 来说, 这些简略的袜子代表的仅仅咱们最初步的主意，品牌最终能够成为家居服饰的姓名。

“咱们从未计划成为一家羊毛公司或鞋业公司，”Tim Brown 说。它挑选羊毛制造榜首双鞋，由于羊毛的碳脚印显着小于传统的运动鞋资料。然后 Allbirds 开发了一种来自甘蔗的泡沫用于全部鞋底，替代了鞋业常用的组成 EVA，并开源，以便其他公司，而不仅仅是鞋企，能够运用它。Allbirds 简直从一初步就一直在考虑袜子，当决议进入服装范畴时，他们决计做出一只好袜子。

关于鞋类创业公司而言，袜子是合乎逻辑的下一步，其间大约一半的顾客穿戴袜子。可是这对 Allbirds 的愿景更为深远。

Allbirds 还有什么？

用最棒的人。

Allbirds 有超越 100 名职工，办公室真的比较小，但很有家庭气氛。不仅如此，他们还十分胜任，每个人都认同投入的作业理念。

不迷信交际流量。

“咱们只经过自己的网站进行电子商务，这意味着假如你想买 Allbirds 的产品，有必要上Allbirds.com。

咱们正在聚集全部流量，咱们看到了全部的营销接触点，可是 Allbirds 在 Facebook 上的花费很少，咱们的品牌简直彻底依赖于口碑营销，迄今为止，至少 60％的事务来自口碑。

Allbirds 现已将他们的 Instagram 开展到超越 289,000 名追随者，他们有着巨大的参加度，有机地开展壮大，所以用户所说的对咱们来说现已足够了。

经过不依赖交际媒体，可继续聚集的品牌能够经过运用自己的网站作为营销东西，而不仅仅是电商服务来直接了解其用户。”Zwillinger 说。

团队坚持好气氛。

在推出 Allbirds 之前，Tim Brown 和联合创始人 Joey Zwillinger 在制鞋业彻底没有经验。这总是令他们在鞋业有着背叛和超级猎奇的特性，他们有必要从头初步学习和开展全部。反过来，这也被转化为一个品牌的新特征，这是一个十分风趣又跨界的品牌。

每个人都是相等的。