4小时卖掉全年销量的22%2020年老板们都在干这件事

放大字体  缩小字体 2020-04-09 13:02:29 作者:责任编辑NO。石雅莉0321

  移动直播正成为这个年代的空气。

  ——吴声

  文 / 巴九灵(微信大众号:吴晓波频道)

  在文章开端前,咱们先来投个票:

  不知道你是否有这样的阅历,分明没有购物的想法,可是直播看着看着就下单了,在直播间听到“5、4、3、2、1”的倒计时,感觉不抢就亏大了,就连吴教师都被套路过。

  两个月前,吴教师去一家饭馆吃小龙虾,一差二错加了饭馆老板的微信。尔后,吴教师便常常在朋友圈看到小龙虾的身影。

  有一天晚上9点,吴教师写书写到一半,拿起手机刷直播,刚好刷到这位老板在直播炒十三香小龙虾,吴教师受不了了,赶忙翻开微信让他送盘小龙虾过来。

  在曩昔的2019年,专业主播已然成为最能带货的人群,而到了2020年,由于这场出人意料的疫情,不少老板们也加入了直播带货大军。老板带货的背面,是疫情这只黑天鹅促进企业危则思变,调整战略,将直播作为自救的方法或打破的新窗口。

  据国家统计局数据,2020年1—2月份社会消费品零售总额同比下降20.5%。与之构成鲜明对比的是:1—2月份,什物产品网上零售额同比增加3%,占社会消费品零售总额的比重达到了21.5%,比上年同期提高了5个百分点。

  也便是说,在全体消费数据急速下降时,网上零售额还在逆势上扬,其间一部分劳绩就要归属于老板们直播带货。

  比方2月29日晚上,海底捞、辣府、珮姐等火锅店团体上淘宝开起了“深夜食堂”。9位总裁上阵,敞开了吃吃吃的直播,一边涮火锅,一边呼喊吃货们下单。

  数据显现,就在那一周,淘宝上有超越2万场这样的美食直播,拉动了夜间淘宝食品类订单180%的增加,饿了么夜宵订单也增加了3倍。

  除了针对C端顾客的带货,小巴还发现了另一种直播带货形式,不少企业在开新品发布会和招商会时也采用了线上直播的方法,向B端的经销商们卖卖卖。

  就例如3月16日,雅迪电动车在线上举行了一场春季新品线上直播发布会,短短4小时,共招引了17万职业客户观看,订单数量居然达到了137万台。要知道,2019年雅迪电动车全年的销量是609万台。而这短短的几小时,居然卖了上一年整年销量的22%,仍是在疫情这样的非常时期。

  小巴忍不住感叹,直播背面的巨大威力。在难熬的2020年,还有许许多多的企业想要翻开直播这扇门,挽救自己于水深火热之中,或借此打破自己,那么,直播真的能救企业吗?直播又是怎么助力企业完成打破的?下面来看看大头的剖析。

  疫情之下,直播特别火。但我以为疫情仅仅一个触发要素,就如一个火苗点着了这把火。真实让火烧起来的燃料终究是什么?简单说便是,先有这么多人去做主播乃至成为网红,才有这么多人看直播,终究才有今日的直播盛况。

  本质上是社会的出产力结构发作了改变,社会分工形式正在从雇佣制向合作制(或建议制)改变。以往主播需求在一个电台或许组织上班,而现在主播只需凭借渠道加上一个手机就可以直播。

  就好像咱们玩王者荣耀相同,每个普通人都能成为游戏的建议者,我称之为“自在人的自在联合”,这是当下这个巨大年代赋予每一个普通人的时机。

  这样看来,全民直播就家常便饭了,但我仍然以为,企业做直播并非一个零门槛的工作。

  首要,从“人”的视点,一名优异的主播是敞开直播项目的根底,而优异的主播需求较高的归纳才干,既包含出售才干,还包含语言表达、肢体体现、心情感染等“扮演才干”。

  据艾媒数据中心陈述数据显现,从2019年我国直播电商用户喜爱某一主播原因查询来看, 35%用户因带货风格喜爱某一主播,还有近20%的用户由于主播的才艺而喜爱某一主播。

  其次,从“事”的视点,除非企业真实把直播拉到战略层的高度,倾力去打造和持续投入,不然很难真实见成果。

  由于“直播”不是一个动作,而是一套系统化的运营手法,包含从直播渠道的挑选(包含公域流量为主的快手抖音等渠道,私域流量为主的微信直播渠道),到整个直播布景规划、流程的脚本规划,再到每日根底数据的剖析(直播间总人气、均匀在线人数、用户均匀逗留时长、不同时刻节点运营动作对数据的影响等),再到活动规划、售后跟进、私域流量转化(拉到社群内做持续触达及运营)等。

  因而,从某种程度来说,一家企业能否凭借直播发力,得看这家企业将直播提到了多高的战略层面。不然担任直播项目的人,既要面临外部的商场压力,还要和谐企业界各部门的协作,就会困难许多。

  如果说2019年是直播电商元年,那么2020年将是直播电商持续大迸发的一年,也将有更多企业借力直播来展开。

  第一是直播这种新形式在通过一两年的堆集和沉积后,逐渐被职业和顾客所认可;第二是由于疫情的迸发,线下集合受阻,倒逼企业凭借直播。

  就我自己而言,在曩昔的3月,至少参加了十几场线上直播的新品发布会,当然多以科技类产品为主。

  小米、搜狗这样的科技公司进行线上直播和发布新品家常便饭,但这次疫情下海信、苏宁等公司也敞开了线上订货会。

  再比方,雅迪电动车这次直播新品发布和招商会的数据也很亮眼,137万台订货量的背面,我信任这必定不是偶尔发作的,而是通过足够预备的。

  同样是直播购物,C端顾客和B端经销商的购物心思差异很大,C端顾客许多都是热情式下单,下单的过程也很简单,只需求购买、付款、填写地址即可。

  而B端的经销商则是通过深思熟虑的,他们必定会提早了解新品,并细心研讨当下的消费商场,才会决议终究是否下单。

  所以在这样一场直播中,雅迪是组局方,直播渠道是东西,加上前期的预备、现场的宣导,终究才干完成“品效合一”。

  直播间动辄几十上百万的观看人次,还常常呈现秒光的现象。这在某种程度上预示着对企业提出了更高的要求,包含产品质量、供应链、售后服务等。

  疫情之下,部分职业为耗费库存呈现了“价格战”等恶性竞争,咱们的战略是加快营销上的立异,如展开直播出售、线上发布会等,由于品牌力便是最好的免疫力。

  这次咱们测验自己做直播,3月2日在雅迪电动车工厂开了一场直播,除了介绍产品,还直播了出产车间,想让咱们顾客看看电动车的整个出产流程,期望能让他们建立起更深的信任感。那次直播有20万网友观看,销量也比估计的要好。

  从前2月(开学季)是电动车的旺季,3月则是新品发布和招商季,但本年都拖延了,所以咱们在3月16日开了一场针对B端经销商的直播。

  疫情中电动车成了一种更安全更有用的出行东西,再加上这期间咱们无法出门限制了一部分的消费需求,所以咱们对订单量仍是有预期的。但4小时卖出上一年全年销量的22%,这个数据的确有些意外,这也从旁边面反映了经销商们对雅迪电动车商场的看好。

  雅迪在供应链方面也是做足了预备。截止现在,全国各大基地赶紧复工复产,99%的工作人员都现已上班复岗,工厂出产也现已逐渐正常。而且疫情发作之前,咱们对2020年全年销量的规划便是1000万台。

  从整个公司看,受疫情的影响不大,而且公司的战略部署和调整早于整个职业,第一时刻全面复工,借力线上直播和招商,使得咱们第一季度的出售要远好于上一年。

  在2019年销量和营收均同比增加超越20%的根底上,我对公司未来的事务远景坚持活跃达观的情绪。

  本篇作者|李梦清|当值修改|麻酱

  责任修改|何梦飞|主编|郑媛眉

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