4小时卖掉全年销量的22%2020年老板们都在干这件事

　　移动直播正成为这个年代的空气。

　　——吴声

　　文 / 巴九灵（微信大众号：吴晓波频道）

　　在文章开端前，咱们先来投个票：

　　不知道你是否有这样的阅历，分明没有购物的想法，可是直播看着看着就下单了，在直播间听到“5、4、3、2、1”的倒计时，感觉不抢就亏大了，就连吴教师都被套路过。

　　两个月前，吴教师去一家饭馆吃小龙虾，一差二错加了饭馆老板的微信。尔后，吴教师便常常在朋友圈看到小龙虾的身影。

　　有一天晚上9点，吴教师写书写到一半，拿起手机刷直播，刚好刷到这位老板在直播炒十三香小龙虾，吴教师受不了了，赶忙翻开微信让他送盘小龙虾过来。

　　在曩昔的2019年，专业主播已然成为最能带货的人群，而到了2020年，由于这场出人意料的疫情，不少老板们也加入了直播带货大军。老板带货的背面，是疫情这只黑天鹅促进企业危则思变，调整战略，将直播作为自救的方法或打破的新窗口。

　　据国家统计局数据，2020年1—2月份社会消费品零售总额同比下降20.5%。与之构成鲜明对比的是：1—2月份，什物产品网上零售额同比增加3%，占社会消费品零售总额的比重达到了21.5%，比上年同期提高了5个百分点。

　　也便是说，在全体消费数据急速下降时，网上零售额还在逆势上扬，其间一部分劳绩就要归属于老板们直播带货。

　　比方2月29日晚上，海底捞、辣府、珮姐等火锅店团体上淘宝开起了“深夜食堂”。9位总裁上阵，敞开了吃吃吃的直播，一边涮火锅，一边呼喊吃货们下单。

　　数据显现，就在那一周，淘宝上有超越2万场这样的美食直播，拉动了夜间淘宝食品类订单180%的增加，饿了么夜宵订单也增加了3倍。

　　除了针对C端顾客的带货，小巴还发现了另一种直播带货形式，不少企业在开新品发布会和招商会时也采用了线上直播的方法，向B端的经销商们卖卖卖。

　　就例如3月16日，雅迪电动车在线上举行了一场春季新品线上直播发布会，短短4小时，共招引了17万职业客户观看，订单数量居然达到了137万台。要知道，2019年雅迪电动车全年的销量是609万台。而这短短的几小时，居然卖了上一年整年销量的22%，仍是在疫情这样的非常时期。

　　小巴忍不住感叹，直播背面的巨大威力。在难熬的2020年，还有许许多多的企业想要翻开直播这扇门，挽救自己于水深火热之中，或借此打破自己，那么，直播真的能救企业吗？直播又是怎么助力企业完成打破的？下面来看看大头的剖析。

　　疫情之下，直播特别火。但我以为疫情仅仅一个触发要素，就如一个火苗点着了这把火。真实让火烧起来的燃料终究是什么？简单说便是，先有这么多人去做主播乃至成为网红，才有这么多人看直播，终究才有今日的直播盛况。

　　本质上是社会的出产力结构发作了改变，社会分工形式正在从雇佣制向合作制（或建议制）改变。以往主播需求在一个电台或许组织上班，而现在主播只需凭借渠道加上一个手机就可以直播。

　　就好像咱们玩王者荣耀相同，每个普通人都能成为游戏的建议者，我称之为“自在人的自在联合”，这是当下这个巨大年代赋予每一个普通人的时机。

　　这样看来，全民直播就家常便饭了，但我仍然以为，企业做直播并非一个零门槛的工作。

　　首要，从“人”的视点，一名优异的主播是敞开直播项目的根底，而优异的主播需求较高的归纳才干，既包含出售才干，还包含语言表达、肢体体现、心情感染等“扮演才干”。

　　据艾媒数据中心陈述数据显现，从2019年我国直播电商用户喜爱某一主播原因查询来看， 35%用户因带货风格喜爱某一主播，还有近20%的用户由于主播的才艺而喜爱某一主播。

　　其次，从“事”的视点，除非企业真实把直播拉到战略层的高度，倾力去打造和持续投入，不然很难真实见成果。

　　由于“直播”不是一个动作，而是一套系统化的运营手法，包含从直播渠道的挑选（包含公域流量为主的快手抖音等渠道，私域流量为主的微信直播渠道），到整个直播布景规划、流程的脚本规划，再到每日根底数据的剖析（直播间总人气、均匀在线人数、用户均匀逗留时长、不同时刻节点运营动作对数据的影响等），再到活动规划、售后跟进、私域流量转化（拉到社群内做持续触达及运营）等。

　　因而，从某种程度来说，一家企业能否凭借直播发力，得看这家企业将直播提到了多高的战略层面。不然担任直播项目的人，既要面临外部的商场压力，还要和谐企业界各部门的协作，就会困难许多。

　　如果说2019年是直播电商元年，那么2020年将是直播电商持续大迸发的一年，也将有更多企业借力直播来展开。

　　第一是直播这种新形式在通过一两年的堆集和沉积后，逐渐被职业和顾客所认可；第二是由于疫情的迸发，线下集合受阻，倒逼企业凭借直播。

　　就我自己而言，在曩昔的3月，至少参加了十几场线上直播的新品发布会，当然多以科技类产品为主。

　　小米、搜狗这样的科技公司进行线上直播和发布新品家常便饭，但这次疫情下海信、苏宁等公司也敞开了线上订货会。

　　再比方，雅迪电动车这次直播新品发布和招商会的数据也很亮眼，137万台订货量的背面，我信任这必定不是偶尔发作的，而是通过足够预备的。

　　同样是直播购物，C端顾客和B端经销商的购物心思差异很大，C端顾客许多都是热情式下单，下单的过程也很简单，只需求购买、付款、填写地址即可。

　　而B端的经销商则是通过深思熟虑的，他们必定会提早了解新品，并细心研讨当下的消费商场，才会决议终究是否下单。

　　所以在这样一场直播中，雅迪是组局方，直播渠道是东西，加上前期的预备、现场的宣导，终究才干完成“品效合一”。

　　直播间动辄几十上百万的观看人次，还常常呈现秒光的现象。这在某种程度上预示着对企业提出了更高的要求，包含产品质量、供应链、售后服务等。

　　疫情之下，部分职业为耗费库存呈现了“价格战”等恶性竞争，咱们的战略是加快营销上的立异，如展开直播出售、线上发布会等，由于品牌力便是最好的免疫力。

　　这次咱们测验自己做直播，3月2日在雅迪电动车工厂开了一场直播，除了介绍产品，还直播了出产车间，想让咱们顾客看看电动车的整个出产流程，期望能让他们建立起更深的信任感。那次直播有20万网友观看，销量也比估计的要好。

　　从前2月（开学季）是电动车的旺季，3月则是新品发布和招商季，但本年都拖延了，所以咱们在3月16日开了一场针对B端经销商的直播。

　　疫情中电动车成了一种更安全更有用的出行东西，再加上这期间咱们无法出门限制了一部分的消费需求，所以咱们对订单量仍是有预期的。但4小时卖出上一年全年销量的22%，这个数据的确有些意外，这也从旁边面反映了经销商们对雅迪电动车商场的看好。

　　雅迪在供应链方面也是做足了预备。截止现在，全国各大基地赶紧复工复产，99%的工作人员都现已上班复岗，工厂出产也现已逐渐正常。而且疫情发作之前，咱们对2020年全年销量的规划便是1000万台。

　　从整个公司看，受疫情的影响不大，而且公司的战略部署和调整早于整个职业，第一时刻全面复工，借力线上直播和招商，使得咱们第一季度的出售要远好于上一年。

　　在2019年销量和营收均同比增加超越20%的根底上，我对公司未来的事务远景坚持活跃达观的情绪。

　　本篇作者|李梦清|当值修改|麻酱

　　责任修改|何梦飞|主编|郑媛眉