5月29日，由《创业邦》(CYzone.cn)主办的“创新中国2012”无锡分赛在无锡新区希尔顿酒店举行。来自互联网、生物医疗、清洁能源等众多热门领域的20个项目，将用6分钟时间介绍自己的产品、技术和商业模式，展示创新亮点。其中第4家展示的是江苏联优信息科技有限公司代表汤晓辉。
江苏联优信息科技有限公司的展示项目是面向政府和企业的一个移动视频的通讯产品，该产品很灵活，第一可以用手机、平板电脑进行视频通讯；第二可以通过有线、无线、3G进行视频通讯，第三可以进行包括开会、办公、监管处理工作中的具体业务等。
企业介绍：
联优：大家好，我是江苏联优的汤晓辉，我们公司的产品是面向政府和企业的一个移动视频的通讯产品。大家知道现在视频比较热，和视频相关产品比较多，像视频监控，视频会议，软件视频等等，有很多视频相关的产品，其实是各有各的问题的，像视频会议是经常用来开会，但很多具体业务很难来处理，包括安全性和注入指标都是有问题，各个视频相关的应用他们彼此之间是不太搭噶，对于企业的具体需求来说有一个困扰。
我们的产品，大家可以看到很灵活，第一我们用手机、平板电脑都可以进行视频通讯，第二通过有线、无线包括3G都可以进行视频通讯，第三包括开会、办公、监管处理工作中的具体业务都可以用我们这个产品，而且我们的商业模式也很灵活，可以租用，可以买，还可以用它来赚钱，我用具体场景来展示一下，请帮我播放一下视频。
这是今年春节后拍的一个纪事版的产品，第一个是第一现场，会碰到一些应急的情况，向领导和专家去汇报，让他们第一时间给出指令让我们解决这个问题，领导和专家往往在外地，在车上，而且是很多个领导和专家，所以很难第一时间去处理，这会造成很多困扰，这是在车上用3G的方式接受视频广播，我是安排一个人占在外面，用3G的手机在外面派的，这是在移动拍的。应用的第二个，很多公司都是离散式的，办公场合和公司在各个地方，高管和各个管理员需要到处去转，到处去沟通，利用我们这个产品，在手机上和平板上可以看到任何一个办公场所或者工厂，如果需要和当地的负责人进行沟通的话，可以随时和他进行视频的沟通，其实是完全改变了高管的生活和管理的方式，而且会有效的增强对企业的一个管控，从而提高企业管理的效率。这个场景你看手机和平板同时在接受。第三个场景，我讲一个销售的例子，我们出去销售的时候，可能客户经常会说，我要去看你的工厂，看你的产品，或者碰到技术问题，销售人员解决不了，要技术人员，来来回回要很多轮沟通才能够解决这个问题，如果用视频通讯的产品，我销售人员在客户现场很多问题都可以解决了，大大提高了销售的效率。我想类似的应用产品还有很多，企业里面有几十项应用，具体的可以到下面来进行沟通。这个是我让另外一个人站在路边用3G和我进行通话，一会儿我的车会在这上面接进来，在3G移动状态下的效果应该说是通讯里面最差的一个效果，我们达到这个程度。回到PPT。
我们的产品比较大，研发时间比较长，我们这个产品是下个月上线，虽然没有开始销售，但是我们的销售工作已经在一年多之前就开始铺垫了，我列了18个行业，这18个行业其实都是已经和他们的直接客户，或者说是行业的合作伙伴有明确的沟通了，应该说有很多家客户都在等着我的产品问世，非常多，当然我也会根据我们现实的状况会挑选一些行业进行优先的进入，然后再慢慢理出我们的重点。有两个创始人，一个是我，有IT从业经验。还有一个是马松伟博士，先后任职于中兴通讯(微博)和贝尔实验室，主持研发的中兴款待介入市场，全球销售数百亿。我的介绍就到这里，希望各位评委自指正。
嘉宾点评：
李硏：我想问一下您刚才举了不少应用的例子，我想问一下您这个产品技术的关键点在什么？难点在什么？
联优：说到视频技术，都会告诉我说您这个视频技术到处都有，但是我们只有一个结果来回答，你看我的产品跟别的产品去比，说起技术有两块是独创的技术，第一个叫大规模分布式的移动的价格和技术。第二个是流媒体的分发网络的技术，这两块技术是我们独创的技术，大家看资料，我们公司成立以来申请了75项发明专利，在移动视频我们已经部署了24项发明专利。
李硏：专利是咱们国内的专利的还是？
联优：我们在考虑核心的专利词，部署上面很有技巧，我们部了70多项，我们总共有1、200项，一开始我们比较小，产品研发做的比较长，我们部署专利的时候，我们的目标并不是说快速拿到这个专利，而是分阶段的去拿到这个专利，还会作为技术秘密保留起来。
魏洪波：我了解维斯他，不能在3G，只能在WIFI，我想了解一下。
联优：我们有线、无线都是支持的，像PC端，如果在3G状态下我们提供两种分辨率，一种是200KBPS，还有一种是100KBPS，3G是不稳定的，我只是给大家呈现100KBPS的效果，贷款特别糟怎么办，我们有一个带宽指引技术，他会自动去调整，保证通话的效果。
杨志伟：你最重要的一句话就是怎么做出规模公共的服务，我想确认一个问题，你是多点式的点到点，是多点式的交换。
联优：当然是。
杨志伟：你整个平台能够支撑多少个连接。
联优：我们这个平台的核心技术大规模分布式的东西，支持千万级以上的连接，我们最强的技术能够在大网络系统的架构。
杨志伟：千万级是已经做了，还是能够做到。
联优：从我们技术设计是这么做的。
杨志伟：你现在做到多少。
联优：我们产品还没有交给设计的客户检验，我们都是往大规模去设计的。我可以举一个应用过的例子。
杨志伟：不用解释太多，我就是想知道一个结果，没关系，那你认为你一线成本是多少。
联优：因为您可能是电信厂商出生，非常关心我一线成本是多少，我们对于中兴这个厂商，我们是非常了解的，纯粹卖硬件是非常困难，也是很累的，我们更愿意把我们定位为解决方案的厂商，或者说我们的营销模式来说。
杨志伟：你不是提供SAAS服务吗？
联优：是，我给你举个例子，一个公司需要一个产品，买一个产品可能花个几十万，5、60万、7、80万很正常，我们安排专业的技术维护人员来维护这套系统，如果用我们这个产品根本不需要自己的维护人员，我们有2、30个用户规模的小企业为例来说，可能我的市场上在一万块钱一个月左右，因为他养技术人员的成本可能就会超过1万块钱。
杨志伟：你没有回答我的问题，我问的是一线成本是多少，你是大规模的平台嘛，其实视频里面最重要的是你的带宽的和CPU平台的支撑你到底能做多少，如果干大可以干到WIFI等等。
联优：这里面涉及到技术秘密，我们只能在私下谈到，我很高兴跟您谈。
魏洪波：钢铁看到你在上面列了20几家客户，您的产品最终要找到明确的切入点，可能最先介入的市场是哪块，哪块会成为你第一批要去切入的细分市场。
联优：很多连锁店需要管理，包括连锁性的企业，包括有正在等着我的产品客户，他是正在部署，他三年内要建500家企业，第二种可能是医院医疗的系统，大家也知道像4月初的时候发布了加强医院的管控，现在医疗比较热，现在一些技术用在医院里面跟业务结合的并不是紧密，医疗是我们想先期介入的市场，还有在政府的应急指挥和应急方面，是我们有兴趣的几个市场。
魏洪波：你要在市场里面可能要找到自己非常明确的目标客户的定位，您刚才谈的几个，包括像连锁超市和医院，本身对视频有没有那么高的要求，这个里面可能你的客户定位在低端市场还是高端市场，可能这个你还要再想清楚一点，否则你做了红海的市场，可能你的技术做得再好，可能会丧失一些优势，这是提供的建议。
联优：谢谢您的建议，我补充几句，我的目标客户是高端市场，第二个其实真的现在视频应用非常多，像我PPT第一页讲到的，各种视频应用都有它很大的局限性和不足，我的产品很大几个特点，第一我给用户提供足够的灵活性。第二我这个视频系统希望更多的和企业，包括政府的一些具体业务挂钩，而不是说像视频会议我只是用来开会，像视频监控只用来监控。
吴敏华：平均客户的规模是什么。
联优：我们SAAS面对中小企业客户，主要平均客户的规模是一万块钱一个月，市场规模我希望一年发展一万家客户。另外一种我是作为一种大的客户来说的，大的集团企业包括中石油、中石化，包括大的国家部委，他们是以项目方式来做的。
主持人：最大的多少。
联优：大的项目几千万级。
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